客付け

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客付けとは？

不動産投資物件の入居者を集める業務を客付けと言います。入居付けという言い方もしますが、一般的には客付けと言われます。

不動産契約においては不動産契約において、大家（売主）から直接依頼されている元付け業者と、不動産会社に借主を紹介する客付け業者という、２つの業者が存在します。

両手仲介

片手仲介

両手仲介と片手仲介にはそれぞれメリットとデメリットがあります。両手仲介は取引がスムーズであり、交渉余地もあるが、利益相反と囲い込みの可能性がある。片手仲介は公平性が高く、見込顧客を見つけやすいが、元付け業者の熱意低下と取引に時間がかかる可能性がある。

客付けを一番早く進めるには、元付が自ら客付け（仲介）を行うのではなく、客付けをしてくれる賃貸仲介会社に積極的に営業をかけて入居希望者を探してもらう方が早いです。

それも数店舗という規模ではなく、近隣の数十店舗や地域においては100店舗以上を超える仲介店にFAXやメール、直接の営業を掛ければ案内数は増えます。

確かに、元付が全て客付けをした方が効率的に契約が進む部分もありますが、送客という観点でいうと単独で集められる案内数はたかがしれています。

物件のある街全体で引っ越しを検討している人をターゲットにした方が当然入居確率は高まります。つまり、地域の不動産仲介店の全てに案内を送る方が早いという結論になります。

当社で不動産投資物件を仲介させていただき、リノベーション工事を実施したお客様にはサブリースではなく、当社の集中的な営業活動による空き室を埋めるリーシングサービスを提供させて頂いております。

一般に管理物件を持つと自社での客付けをやりたがる傾向にありますが、当社は投資物件の所在する地元の不動産会社への客付け営業を掛ける事で、継続的な客付けをしてもらえるように働きかけます。その方が不動産投資家様の所有物件を早く満室にできるからです。

また、長期的に物件周辺の不動産仲介会社との関係を持つことも空き室を長期化させないポイントになります。

メリット:

プロの営業力を活用: 当社が有するプロの営業チームを提供し、空き室を迅速に埋めるお手伝いをします。地元の不動産仲介会社に営業をかけ最適な入居者を見つけます。
時間とリソースの節約: 多くの不動産会社に営業を掛ける事は不動産投資家様個人が行うには時間的にも精神的にも多くの負担があります。これらの負担を軽減し、空き室を早く埋める事で投資物件の利回りを向上させます。
市場分析と競合調査: 私たちは地元市場のトレンドや競合情報を詳細に分析し、最適な家賃設定や戦略を提供します。これにより、安売りしない家賃設定が可能となります。
ターゲット広告とマーケティング: 私たちは適切なターゲット層に広告を最適化し、効果的なマーケティングキャンペーンを展開します。これにより、質の高い入居者を引き寄せることができます。

賃貸物件の空き室を埋めるために、地元の不動産会社へのリーシング活動は効果的な選択肢となります。私たちはプロフェッショナルなサポートを提供し、物件の効果的な客付けをサポートします。